Hace ya mucho tiempo, cuando empecé en el sector inmobiliario, mi jefe en una de las charlas que nos daba, nos dijo solemnemente: “la casa ideal no existe”.

Y, a continuación, nos pidió nuestro parecer. Todos más o menos expusimos que sí, que todo era cuestión de dinero.

Pero él nos argumentó lo siguiente:

Si estas ofreciendo un piso modesto, razonablemente barato. Lógicamente tendrá muchas carencias. Seguramente no tendrá ascensor, y si tiene ascensor, la cocina será pequeña, y si no, no tendrá terraza, y si la tiene, estará mal orientada….

Si estas ofreciendo un megachalet en una superurbanización, el problema será el mismo. Tendrá muchísimas cosas pero  siempre te podrán decir que por ese precio ya podía tener la piscina climatizada, y si la tiene, podría tener sauna, y si la tiene, la parcela es pequeña….

En definitiva, a medida que un inmueble va siendo más caro, se le va exigiendo más.

Por lo tanto, si no tienes claro que “el piso  perfecto no existe”, nunca te llegarás a decidir. Te volverás loco visitando cientos de pisos, harás cientos de kilómetros. Perderás muchas horas de tus ratos libres. Pero no comprarás.

El secreto está en saber valorar la relación calidad/precio.

F.G.

La oferta de pisos y casas de segunda mano en la coyuntura actual que vivimos en Talavera, se puede decir que se divide en  2 grandes bolsas:

Los que quieren vender. Ponen su piso en el mercado, el precio que barajan es el de hace 2, 3 años, en todo caso precios de antes de la crisis, donde, precisamente por en boom de la construcción, los precios se habían disparado.

Estos propietarios, salvo alguna excepción, no venden su casa.

A medida q va pasando el tiempo estos propietarios, a su vez, se dividen en 2 subgrupos:

Los que deciden no mover el precio y esperar a tiempos mejores (estos propietarios no venderán su casa a corto plazo). Y los que deciden adaptarse al mercado y rebajar el precio. Estos, en la medida que las rebajas que van efectuando se acercan al precio de mercado, tienen más posibilidades de venta.

Los que necesitan vender. Por diversas circunstancias no tienen más remedio q vender. Rebajan el precio que había hace 3 años en un 30% (y, si es necesario,  más). Estos venden.

¿Qué conclusión podemos sacar de todo esto?

 Que el mercado no está muerto, si se baja el precio se vende.

Talavera de la Reina (Toledo, Castilla la Mancha).

F.G.

Sí, ya lo sé, es inconcebible. Pero cierto.

Todavía ayer  llamó un propietario de piso.  Le explicó a mi comercial cómo era la casa, las características que tenía, en fin, le fue respondiendo a las cuestiones que le fue planteando mi comercial.

Le dijo el precio que quería por ella etc. Mi comercial, por su lado, le fue explicando la forma de trabajar que teníamos, cómo veía la operación, cómo pensaba que había que enfocarla.

Todo le pareció perfecto hasta que le dijo la comisión que cobrábamos. “¡6.000 €, eso es una exageración, hay corredores que me cobran 3.000 €!”.

Le explicó que cada uno es muy libre de cobrar los honorarios que crea oportuno, y que no es lo mismo un señor que no está dado de alta, que no tiene ningún local de trabajo, que lo único que hace es poner un anuncio en un periódico, que seguramente no conoce ni la casa, ni al dueño (sabe de la casa porque se lo ha dicho un amigo); que un profesional que tiene su empresa dada de alta, que está localizable en cualquier momento porque tiene un local dedicado a tal fin, que de las casas que ofrece tiene el encargo de venta del dueño, que por lo tanto, sabe el precio inicial de la casa, pero también el precio final. Que tiene un equipo de profesionales dedicados a ello, que invierte en estar presente en todos los medios de comunicación posibles, internet, revistas especializadas, periódicos de compra-venta de inmuebles, no solo en la prensa local si no también en la nacional. Que tiene una bolsa de posibles clientes compradores, no solo a nivel particular, si no a nivel de empresas de inversión.

Hombre, querer comparar esto no es serio. En el primer ejemplo el señor puede cobrar  3.000, 2.000 o 1.000 €. Insisto, “puede cobrar”. Pero para eso hay que venderlo.

En definitiva,  si eres eficaz y tienes unas probabilidades de venta a corto-medio plazo razonables, en mi opinión, los honorarios que cobra una inmobiliaria seria, si vende el piso, es lo menos importante. Lo verdaderamente importante (en la coyuntura actual en Talavera), es que lo venda.

Todo lo demás es humo.

Talavera de la Reina (Toledo, Castilla la Mancha).

F.G.

Para mí, que no soy de Talavera y que nací y viví mis primeros 40 años de vida en Madrid, se me hacía difícil cuando tomamos la decisión de trasladarnos a vivir a esta ciudad por motivos laborales.

No voy a negar, que los primeros tiempos, fueron de añoranza, era toda una vida en una ciudad como Madrid, con todo lo que eso conlleva, pero eso sí, desde el principio, Talavera me pareció una ciudad comodísima, y ¡¡¡ sorpresa!!!, con todos los servicios. Buen comercio, sitios de ocio, cines, gente agradable y…. a una hora de mi querido Madrid, así que en poco tiempo mi existencia se fue adaptando a este otro ritmo de vida, al  igual que la de mi marido y mis hijos.

Doce años después, estoy totalmente integrada en Talavera. He ganado en calidad de vida. Mi tiempo aquí, cunde muchííííísimo más de lo que me daría de sí en Madrid. La vida es más barata, puedo tener mejor casa, veo a mis amigos siempre que quiero (aquí no hay distancias), es una ciudad segura y en muy pocos años ha experimentado una evolución increíble, se ha modernizado, por lo que puedo decir sin equivocarme, que vivo mucho mejor en Talavera y que tomamos la decisión acertada.

Talavera de la Reina (Toledo, Castilla la Mancha)

A.I.